开拓中高端女鞋市场

2018-05-03 10:35

于是,2003年,刘跃辉注册了“广州高蒂鞋业”,开拓中高端女鞋市场,打造自己的品牌。

刘跃辉认为,一个优秀的领导者,未必是最聪明的那个人,而是最善于学习、最能汇聚集体智慧的那个人,“马云对互联网技术并不太懂,可他能够汇聚很多人的聪明为己用,这就是他的智慧了。所以,他能创立中国最大的互联网公司,开创一个新经济时代。”

10年前创办“广州高蒂鞋业商贸有限公司”(以下简称“高蒂鞋业”),刘跃辉抓住研发设计、销售两端,10年间在6个省份布局近千家专卖店,企业保持年均30%的增长率,今年销售额突破了5亿元。

“我赚到几十万元时,就向身家几百万元的人学习;赚到几百万元时,就跟身家几千万元的人,给自己找一个向上的阶梯。”

株洲日报12月8日讯(记者 易蓉 黄亚陵)多少年了,人们对芦淞服饰群的印象是————贴牌代工的天堂。不过,宁乡小伙刘跃辉却在这里开创了另一种可能:

“跟比自己优秀的人交流”

直到现在,刘跃辉最喜欢的事情是,经常约上几个好友,泡壶茶,聊聊天,这就是最好的交流和学习,这些朋友就是他的“导师”。他说:“比起上企业管理等培训课,这种交流轻松,更为直接,所学也更具实操性。”

“企业要做大做强,需要有强大产业作后盾。”作为市人大代表,刘跃辉关注得很长远。

2002年,原在岳阳帮着姐夫打工的刘跃辉,带着1000元钱来株做女鞋生意。

“做企业做品牌,一定要专注。”在刘跃辉看来,以贴牌加工著称的芦淞服饰要转型升级,走上品牌之路,一定要内生出一大批有毅力有恒心做实业的企业家,“我也曾涉足房地产业,但最近有退出的念头,还是想做好主业。”他告诉记者。

但刘跃辉做到了。对外,他请来广州最专业的团队,做女鞋的研发设计,还请了最好的代工厂做代加工,以保证高蒂品牌的美誉度。

在“高蒂鞋业”,员工成长全看业绩,升职没有天花板。导购员做得好,你就能当店长。一家店做得好,你就能管理2家店、3家店…………最多可以管理30家店。

“员工是企业最宝贵的财富。”这是刘跃辉的笃信。

在“高蒂鞋业”,还有一项特殊的奖励政策————奖名车。去年,刘跃辉就给优秀员工奖励了奔驰、别克。今年,他准备奖励提档升级,重奖保时捷、路虎、奥迪等。

“政府要有实际行动,扶持重点企业。”他建议,芦淞服饰几千家企业,政府同时扶持发展,不现实,但一定要扶持标杆企业。如果能扶持一个标杆企业年产值过几十个亿,其产生的经济社会效益、对全产业的拉动作用,是不可估量的。

对内,他建立了最有效的管理和激励机制。

员工做事业有奔头,有职业期盼。刘跃辉做“高蒂鞋业”10年,很多员工就跟了他10年,100多名中高层员工,几乎没有流失。

“员工是最宝贵的财富”

“政府应扶持重点企业”

做零售,也做过批发,什么牌子都做了,可没有自己的牌子,还是难以留住顾客。

经营人、善于学,这是刘跃辉作为企业家的独到智慧。

刘跃辉并非天生优秀。农村出身,高中毕业,但是,他善于学习。

株洲没有做鞋的传统,要打响一个女鞋品牌,谈何容易。

在“高蒂鞋业”,还有一个特点————会多,“我们一周要开3至4个会,针对专题问题,一个会要开几个小时。”刘跃辉告诉记者,“高蒂鞋业”开会,不是高管的一言堂,每个员工都要登台演说,亮出自己的思路,接受台下同仁的逐一点评,“用这种方式汇聚集体智慧,树立每一位员工的自信,员工成长特别快。”